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转化率优化

互联网保险行业的CRO(转化率优化)

大家都知道全世界的保险行业都在面临巨大的挑战:财产保险保费和盈利正在降低;西方国家低迷的经济导致人们不怎么购买储蓄产品;更大的竞争来自于银行、经济甚至互联网巨头例如Google、Amazon,也在逐步地涉猎保险行业。

带来的后果就是,很多公司的利润正在收缩。然而还是存在一丝希望的,需要在互联网营销方面做一些大的创新。实际上,尽管有很大的挑战,保险的互联网销售从2010年的41亿美元增长到2015年的51亿美元,增长幅度会达到26%,这就是保险行业的机会。

中国互联网保险的市场规模在2015年将会达到322亿的水平,相对2014年增长85%,如下图所示:

中国互联网保险行业发展规模

主要是理财型保险产品的销售大增,例如余额宝等其他互联网金融产品带动了网民对于金融产品的认知度和购买率。

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转化率优化(CRO)物超所值的5个原因

转化率优化(CRO)最大的好处之一就是增加销售,提升100%不是不可能的事。假设你的网站每月有¥1万的收入,通过转化率优化(CRO)后可以将收入提升到¥2万的水平。听起来转化率优化(CRO)很神,但是使用第三方的转化率优化(CRO)服务需要考虑另外一个因素:CRO不便宜。事实上,要让网站得到系统的CRO诊断和优化,需要数字营销较多岗位的专家。

转化率优化(CRO)

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提升在线销售的5种高级转化率优化(CRO)方法

在过去的几年,转化率优化(CRO)跟SEO一样变成了数字营销人员必须掌握的营销手段之一,如果你还不知道,那就Out了。如果你没有优化,竞争对手进行了优化,那么就会失去获得更多客户的机会。大家可能比较熟悉CRO体系里头的A/B测试,它是CRO的一部分,就是测试不同版本的网页,看哪个的版本对转化率的促进更大。对大多数企业来说,A/B测试可以给你一些提升,但是不会有特别大的惊喜。以下就介绍其他的一些方法:

1. 个性化

个性化的内容能够带来持续的、更高的转化率是毋庸置疑的,将访客想要的内容在正确的时间推送给他们是产生更多销售最靠谱的方法之一。
以下是来自Gardener供应公司的案例:
转化率优化-Pinterest来源
这家公司发现来自Pinterest的访客比其他流量来源的访客转化率要低,于是他们和Evergage合作,对于来自Pinterest的访客展示定制化的Banner并且提供特殊的折扣。这种CRO方法最终让他们的转化率提升了3倍。定制化的内容产生10%-50%范围的转化率是很正常的,不仅能让转化率持续在高位,而且效果能够持久。

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