一切为了转化率:SEO与CRO整合

很多数字营销人员在重点发展SEO策略(Search Engine Optimization)还是CRO策略(Conversion Rate Optimization)方面有着很大不同的意见,就好像两者是互斥的一样,实际上,SEO和CRO是可以相互融合让网站走向成功,获得更多收入的。

SEO与CRO

转化是衡量成功的唯一标准,无论是通过SEO让访客从搜索引擎结果页访问网站,还是通过CRO让潜在访客成为正式客户,很明显两者是高度紧密相连的。SEO的目标是在搜索引擎结果里头让关键词获得更高的排名,这个关键词是和访客的搜索高度匹配的,CRO的目标是增加潜在客户变成正式客户的概率,想要获得成功,需要很清楚地了解访客的意图,因为目标访客比非目标访客更可能产生购买行为,很多时候非目标访客只是随便搜索信息,或者根本没有意识到他们到达了某个页面。

以下是SEO和CRO如何通力合作的方法:

1.关键词策略

在对网站进行优化提升转化率之前,必须彻底搞懂访客的意图,关键词是最快速和最容易了解访客意图的方法,一个高效的登陆页面使用关键词可以让访客知道他们身处正确的地方,同时让访客清楚为什么以及如何点击咨询或者购买。

2.聚焦某个产品或服务

这个策略能够获得更好的搜索引擎排名和提升转化率,你的产品或者服务不应该在搜索引擎或者登陆页面互相竞争,要尽量保持精简,搜索引擎需要知道这个页面最主要是说什么的,同时访客也是想看他们最想看的。

3.清晰、相关、引人注目的关键词丰富的标题

搜索引擎结果的标题说明应该和登录页面的标题一致,同时应该包含关键词,包括能从产品和服务获得最主要的好处。

4.创建一条简单的转化路径

当访客访问页面时,应该有明显的行动召唤按钮来引导访客进行转化路径的下一个环节。

5.测试

SEO和CRO策略应该不停地测试,来确保目标访客在登陆页面时有最佳的用户体验。

在策略一场在线数字营销活动之前,CRO应该首先被考虑到,为什么?假设网站就好像一个桶,如果桶是漏的,那么倒入越多水漏得越多,除非网站没有足够的流量来做测试,一旦着陆页被优化从而提升转化率之后,可以创建完整的SEO策略,找到和驱使更多的目标访客来到网站,如果没有SEO,CRO只有页面没有流量,也是白搭。

转化率优化

SEO和CRO应该高效整合最大化提升流量,提升转化率,提升转化。

 

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